来源：99医药招商网
时间：2016-08-19
导语中国OTC产业在经历了多年的市场适应之后，逐步走向了快速发展的轨道。中国医改已经明确提出了“全民享受基本医疗保险”，人口众多、人口老龄化、慢性病增加、政府增大公共卫生投入等都扩大了对医药的需求。与此同时，人民保健意识的增强、全球自我药疗产业的发展经验，都为我国发展自我药疗事业提供了很好的机遇。
中国OTC产业在经历了多年的市场适应之后，逐步走向了快速发展的轨道。中国医改已经明确提出了“全民享受基本医疗保险”，人口众多、人口老龄化、慢性病增加、政府增大公共卫生投入等都扩大了对医药的需求。与此同时，人民保健意识的增强、全球自我药疗产业的发展经验，都为我国发展自我药疗事业提供了很好的机遇。
同时，也迎来了挑战：
其一，基本药物制度的实施对价格较高的品牌OTC将会产生较大的影响；
其二，政府出于对公众用药安全的考虑，对OTC品种的转化和注册审批时间较长，OTC品牌推广及商品名使用上控制较严，在一定程度上对OTC发展会有影响；
其三，当前出现的OTC品牌力下降、广告减少、新品种数量下降等都说明OTC发展面临严峻挑战，企业应认真考虑，找准今后的战略定位和发展方向。
把握营销关键点，提升销量打造OTC品牌
李从选 滇虹药业副总经理
总体来说，新医改将带来OTC市场的持续扩容。而且短期内对第三终端和第四终端是利好的，对第一和第二终端则利空。那么，什么样的OTC产品才能赢得终端？
产品力：品牌产品产生销量的第一保证
产品、品质、品牌，这是OTC产品的三大关键。其中，产品和品质是根本。没有品质保证和对消费者的诚信承诺，一个OTC产品的其他营销策略再好，最终也是无济于事。
因此，无论是医药工业、商业还是零售，都要关注这个问题。毕竟“天道酬勤，商道酬信”。
品牌力：抢占广告媒体资源、稀缺资源打造品牌
通过网络搜索、广告传播，通过过往用药经验或朋友介绍，消费者可以自主选择部分药物。而影响自主选择的最关键要素就是品牌。
没有好的产品，在OTC市场上很难有所作为。而OTC竞争发展到最后，一定是品牌的竞争。只有树立起强大的品牌，才能让消费者自主购买，才能倒逼终端和渠道经销你的产品。这就是品牌力。当然，品牌力不是一蹴而就的，需要有强大的市场策划能力和广告企划能力。
铺货率：将铺货进行到底
OTC营销，铺货率是上量的前提。而铺货率低的主要原因有四：一是品牌产品的毛利由于终端价格战而一路走低，甚至终端价格倒挂；二是连锁终端主推高毛利产品；三是渠道选择性经销；四是品牌厂家终端工作不力。
执行力：提升终端、渠道的推力
渠道愿不愿经销或者重视一个产品，取决于以下几个因素。一是规模；二是价差体系；三是客情关系；四是销售服务。
现在，很大部分市民都是选择到药店自行买药治疗。走进药店后，都能看到处方药和非处方药的标识，在药品的外包装，购买到的不少药品都标识有“OTC”或者“Rx”标识。 查看全文>>
标签：非处方药品标志：OTC是Over The Counter的缩写，它是指消费者可不经过医生处方，直接从药房或药店购买的药品，而且是不在医疗专业人员指导下就能安全使用的药品。 查看全文>>
标签：
非处方药（通称OTC药）是指那些不需要医生处方，消费者可直接在药房或药店中即可购取的药物。非处方药既然是无需医生处方、病人或病人家属自购自用的药品，那么OTC药具有... 查看全文>>
标签：
PD1单抗在过去一年是让多少肿瘤研究人员热血沸腾，终于在国内多家医院开始临床试验。动动手指转一下，也许便有一个生命在你不经意间得到救助。 查看全文>>
标签：
8月2日，新修订的《广州市社会医疗保险就医及个人账户管理办法》（简称新《办法》）正式实施，有消息称“医保个账可提现”，但实际上这是有条件的。市医保局明确，参保期... 查看全文>>
标签：医疗保险个人账户,医保个人账户可提现,医保个账可提现,OTC行业新闻闽ICP备13021446号-22 
闽公网安备 35020302001071号 互联网药品信息服务资格证书 证书编号：（闽）-经营性-2014-0001
Copyright©2008-2016 All Rights Reserved 厦门沃鸿信息技术有限公司 版权所有
手机版本
