华润三九聚焦品牌OTC主业-99医药招商网

来源：99医药招商网

时间：2016-08-19

导语借助于华润集团的更大平台，浴火重生后的华润三九一直通过创新市场营销，加大产品研发力度，推行“运营中心管理模式”，整合生产、销售、研发、物流环节，统一资金管控，提升基础管理，业绩重返高速增长轨道。

　　借助于华润集团的更大平台，浴火重生后的华润三九一直通过创新市场营销，加大产品研发力度，推行“运营中心管理模式”，整合生产、销售、研发、物流环节，统一资金管控，提升基础管理，业绩重返高速增长轨道。

　　公司聚焦品牌OTC主业，渠道成核心竞争力。公司在“2009年上市公司金牛百强奖”的评选中，位列上市公司医药生物行业榜第三位。

　　债务重组带来转机

　　三九医药于2000年上市，一年后因大股东占用资金被监管部门通报批评，非经营性资金占用数额位居沪深两市上市公司之首，高达37.4亿元，股改与清欠一直难有进展，严重影响了上市公司的发展。直至2007年11月，借华润集团重组三九集团，三九医药得到重生的新机遇。

　　回顾这段整合历史，华润三九总经理宋清认为，债务重组的完成，从外部环境、法律问题上彻底扫清了原来三九的历史阴霾，使上市公司拥有了一个健康正常的外部经营环境。

　　宋清还表示，2005年接手公司时总资产大约70多亿元，资产负债率高达70%，下属企业则多达60余家，本部账面现金还不到1亿元；如今通过“加减法”聚焦主业，强化经营管理，华润三九的总资产56亿多元，负债率大幅降至20%多，战略布局合理，账面现金非常充裕。

　　聚焦品牌OTC主业

　　华润三九的传统优势，就在于其OTC业务拥有强大的品牌和完善的营销网络、处方药业务以中药为主，具有中国的独特优势。

　　华润入主上市公司后的重要举措，就是帮助其进行战略梳理，使其形成正确的战略导向，如今已明确以品牌OTC为核心业务，强化品牌运作和渠道掌控能力的核心优势，形成以营销带动研发和生产持续增长的价值创造体系。

　　华润三九以中药处方药、免煎中药为快速增长的明星业务，聚焦具有独特品种的优势治疗领域，加大研发投入和质量控制，形成以研发驱动销售和生产的价值创造体系。

　　基于上述战略导向，华润三九一方面通过“加减法”聚焦主业，另一方面实施内部变革，全面再造业务流程，强化各项管理职能。华润集团也充分发挥了其内部资源整合与协同效应，有力地支持了上市公司的快速发展。

　　渠道成核心竞争力

　　从客观来说，华润三九近年来的快速成长，也与医改所带来的市场扩容机遇有很大的关系。公司目前有68个产品进入国家基本药品目录，其中三九胃泰、正天丸为独家品种，三九胃泰、正天丸、参附、壮骨关节丸、华蟾素同时进入人保部医保目录。

　　随着国家新医改政策出台，华润三九面临新的发展机遇和挑战，为此公司围绕产品和市场两条主线，全力提升企业的行业地位和影响力。在拓展产品线方面，华润三九加大了研发投入，实行产学研结合的产品研发模式，另一方面通过并购方式，加速丰富产品种类。

　　2010年公司将重点推广“华蟾素”系列产品以及实施皮肤药的品类规划，力争用三年左右时间，将华蟾素培育为抗肿瘤药物的拳头产品，丰富皮肤药产品线，进一步提升公司在皮肤药市场的份额。

　　华润三九OTC业务的渠道目前已覆盖了中国各区域的优质医药分销商，真正成为公司的核心竞争能力。

　　针对新形势新变化，华润三九在营销方面进一步明确品牌战略，积极整合渠道和终端，探索与药物临床应用相一致的学术营销方式；积极探索新医改政策下的销售模式创新，组建了基本药物销售队伍，针对省级药品集中招标采购、新农合、社区医疗、物价管理、药品配送等环节开展变革，目前已初见成效。

　　对于华润三九而言，其处方药业务所处的中医药行业是我国医药行业的优势领域，既有独特的文化背景和自主知识产权研发优势，还有来自国家医改过程中的政策倾斜，这些均为华润三九未来的可持续跨越式发展提供了有力的支撑。

　　另外，业内人士认为，华润三九已经成为华润实施品牌OTC及中药处方药产品制造与销售业务的重要发展平台，是华润医药的重要利润中心，华润集团打造央企医药平台的目标，以及华润三九在华润医药整体业务中的关键地位，决定了其未来的发展必将得到华润集团和华润医药的全力支持。

关键词：