来源：99医药招商网
时间：2016-08-19
导语中国OTC市场持续增长并且充满潜力，这一点是毫无疑问的。但这一市场更多的是那些拥有强大实力、广泛网络、众多产品、优良品质的制药企业，尤其是拥有知名品牌的制药企业的大餐。而对于数量最多的中小型制药企业而言，OTC市场之路是否适合它们还要具体情况具体分析。
中国OTC市场持续增长并且充满潜力，这一点是毫无疑问的。但这一市场更多的是那些拥有强大实力、广泛网络、众多产品、优良品质的制药企业，尤其是拥有知名品牌的制药企业的大餐。而对于数量最多的中小型制药企业而言，OTC市场之路是否适合它们还要具体情况具体分析。
越来越多的媒体和医药行业协会都倾向于引导中国本土制药企业重视OTC市场，并对诸多本土药企缺乏迎战OTC药品市场的充分准备而深深忧虑，这在中国非处方药物协会7月5日举行的座谈会上体现得尤其明显。
他们的主要理由基于：以往中国90％以上的药品都是通过医院渠道销售，只有10％的药品通过零售市场销售，但目前情形已然大变--通过后一渠道销售的药品比例已经上升到了20％-30％，其中2004年OTC市场的销售总额为461亿元，销售增长幅度约为15％。
未来中国的OTC市场无可限量，但本土药企的专利“软肋”将使其在OTC市场竞争中处于劣势地位。对许多本土制药企业--特别是那些缺乏实力的中小型制药企业而言，切忌轻举妄动，进军OTC药品市场时一定要三思而后行。
以2004年中国的OTC市场为例，其销售总额为461亿元，若以中国当前约7000家制药企业计算，平均每家的销售额为659万元。但如果对中国OTC市场销售格局缺乏了解，这个平均数又可能成为诱发企业投资的陷阱。事实上，在OTC市场销售的461亿元中，由外资、合资企业完成的就占30％的份额，也就是138亿元左右，留给中国本土企业的市场也就是323亿元左右，这个数字再平均到6300家左右的非外资、合资企业头上，平均每家企业大约是513万元。
另一方面，随着医药产业集中度的提高，销售排名靠前的中国本土OTC药品品种也占据了较大的份额，比如单品销售达数亿元、甚至10亿元以上的汇仁肾宝、复方丹参滴丸、21金维他等。除去这些大品种的市场份额，能够留给那些中小企业的OTC市场份额大概也就是200亿元左右了，再平均到5000-6000家企业头上，每家也就是300来万元。对投资较大的制药企业而言，区区数百万元的销售额无论如何也是难以维持生存的。
在中国本土企业的OTC大品种中，但凡年销售过亿元者，十有八九是凭借强大的广告攻势，比如乌鸡白凤丸、复方丹参滴丸、排毒养颜胶囊、斯达舒、新肤螨灵霜、葡萄糖酸钙、三九皮炎平、安神补脑液、钙尔奇D片等，这些产品年广告投入动辄数千万、上亿元，这使多数的制药企业无力效仿。
事实上，不少企业以巨资投入OTC药物并不是为了从该OTC药品中赚取多大利润，而是希望以产品品牌拉动企业品牌，从而影响企业其他产品的销售，当然最主要的还是处方药的销售，其OTC产品的销售利润占整个企业药品销售利润的比例并不大。
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