来源：99医药招商网
时间：2016-08-19
导语目前，中国80%的药品通过医院销售，各跨国药企均将在华业务重点放在处方药上。但随着医疗体制改革的深入，以药店零售为主的OTC市场潜力逐渐显现。中国已经成为全球增长最快的OTC市场，到2020年，有可能成为全球最大的OTC销售市场。正因为此，一向以创新药为基础的拜耳医药对OTC兴趣勃发。
目前，中国80%的药品通过医院销售，各跨国药企均将在华业务重点放在处方药上。但随着医疗体制改革的深入，以药店零售为主的OTC市场潜力逐渐显现。中国已经成为全球增长最快的OTC市场，到2020年，有可能成为全球最大的OTC销售市场。正因为此，一向以创新药为基础的拜耳医药对OTC兴趣勃发。
目前，东盛盖天力是拜耳医药的启东分公司。并购盖天力之前，拜耳医药在中国有3家工厂，分别位于北京、广州和成都，启东盖天力成为拜耳医药在华的第四家工厂。康德称，公司将对其加大投入，包括改造工厂设备，将其升级为符合国际GMP标准的企业，同时整合两家公司的销售队伍，并尝试将白加黑等药品带入拜耳医药的全球销售网络。
事实上，这已经不是拜耳医药在OTC领域的第一次大跃进了。2005年，拜耳收购罗氏非处方药部门，从一个OTC产品线并不丰富的企业，一跃成为全球第三大OTC生产商。但在中国，拜耳医药保健还远没有达到这样的规模，只在中国OTC市场上排名25位左右。但完成对东盛盖天力的收购后，拜耳医药的OTC板块也将杀入十强。
“和OTC业务在拜耳医药全球市场的比例相比，目前，中国市场的OTC业务还不够大。这也是我们为什么并购东盛盖天力的重要原因。”康德接受采访时坦言，OTC业务是拜耳医药希望做强做大的一个部门，但目前的业务还达不到公司的期望。未来，其希望可以进入中国OTC市场三甲。这一过程中，拜耳不排除有继续的外部并购。
拜耳医药在中国的销售额超过30亿，增长率高达43%，几乎成为拜耳全球增长最快的一个地区，仅次于阿富汗，但后者的销售总额非常低。康德透露，2008年，拜耳医药在OTC中国的销售有望超过45亿，同时能继续保持40%以上的高增长。连续4年超过35%的增长率，迅速将拜耳医药在中国带入跨国药企的第一军团。其处方药板块甚至直接问鼎第一。
根据IMS第一季度统计数字，拜耳医药的处方药销售在中国排名第一。RDPAC(研制开发制药企业协会)同期的统计也显示，拜耳先灵医药达到了中国市场第一。对于拜耳医药在中国取得的历史最佳成绩，康德说，这是因为公司有具竞争力的产品，同时配合正确的战略，拿下这个成绩也是在意料之中。
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