来源：99医药招商网
时间：2016-08-19
导语从2005年一季度启动在华OTC业务以来，阿斯利康制药首次将对这一部分的销售策略做出重新调整。 《第一财经日报》昨日从阿斯利康中国公司内部获悉，从明年1月1日起，阿斯利康的OTC销售将不再由公司的内部销售队伍操作，而是转为依靠零售商和经销商销售的模式。
从2005年一季度启动在华OTC业务以来，阿斯利康制药首次将对这一部分的销售策略做出重新调整。 《第一财经日报》昨日从阿斯利康中国公司内部获悉，从明年1月1日起，阿斯利康的OTC销售将不再由公司的内部销售队伍操作，而是转为依靠零售商和经销商销售的模式。
每个公司都有自己投资的重点，经过高层的决策，我们今后主要的投资将优先考虑处方药产品线，而OTC销售将由自己积极的市场销售活动，转为通过零售渠道管理的模式。
这也意味着，阿斯利康目前在中国第一个也是唯一一个OTC产品“洛赛克”的销售、推广、广告以及病人教育等方面的工作，都将由经销商和零售商进行。而在美国，阿斯利康就与宝洁公司签订协议，由宝洁经销“洛赛克”。
事实上，作为在华跨国企业处方药领域的老大，阿斯利康的优势一直在处方药领域，而OTC市场却是其新进入的领域。此前，阿斯利康在全球仅有3个国家涉足OTC。
据上述人士透露，目前，“洛赛克”已在全国排名前15位的城市都有销售，而市场份额也占到同类产品的3.75％。 然而，这样的业绩显然距离OTC市场的绝对领导地位有着比较大的差距。业内普遍认为，要做OTC市场老大，并保证收益，产品销售必须具备在排名前60位的所有城市的覆盖率，同时应具备有丰富经验的OTC销售队伍，且市场份额应该达到8％。
而对于在中国没有任何OTC销售经验的阿斯利康来说，在OTC市场销售之初，其却选择了风险和投入都比较大的自建销售队伍的方式。虽然此前，阿斯利康原中国区总裁柯石谛在坦言了其中的风险，但他确信这样的销售模式会成功，因此，不会找别人来分享其中的利润。
但业内一度有说法表示，目前阿斯利康的OTC业务虽然销售上一直处于增长趋势，但总体上却是亏损的。而阿斯利康的第二个OTC产品“雷诺考特喷鼻剂”也已获准进入OTC目录，并计划今年在华上市，但目前还没有具体的消息。
如今，阿斯利康开始考虑调整销售模式。“调整后的策略将是最有效的策略。”阿斯利康内部人士说。 与此同时，策略的调整将涉及到阿斯利康原有OTC销售队伍人员的去向问题。这近70名员工今后一部分将留在OTC市场部门，参与零售渠道的管理，一部分则将转到其他部门就职，另一部分将选择离开阿斯利康。 但该人士强调，阿斯利康不会退出OTC领域，也不会缩减对这块业务的投资。
现在，很大部分市民都是选择到药店自行买药治疗。走进药店后，都能看到处方药和非处方药的标识，在药品的外包装，购买到的不少药品都标识有“OTC”或者“Rx”标识。 查看全文>>
标签：非处方药品标志：OTC是Over The Counter的缩写，它是指消费者可不经过医生处方，直接从药房或药店购买的药品，而且是不在医疗专业人员指导下就能安全使用的药品。 查看全文>>
标签：
非处方药（通称OTC药）是指那些不需要医生处方，消费者可直接在药房或药店中即可购取的药物。非处方药既然是无需医生处方、病人或病人家属自购自用的药品，那么OTC药具有... 查看全文>>
标签：
PD1单抗在过去一年是让多少肿瘤研究人员热血沸腾，终于在国内多家医院开始临床试验。动动手指转一下，也许便有一个生命在你不经意间得到救助。 查看全文>>
标签：
8月2日，新修订的《广州市社会医疗保险就医及个人账户管理办法》（简称新《办法》）正式实施，有消息称“医保个账可提现”，但实际上这是有条件的。市医保局明确，参保期... 查看全文>>
标签：医疗保险个人账户,医保个人账户可提现,医保个账可提现,OTC行业新闻闽ICP备13021446号-22 
闽公网安备 35020302001071号 互联网药品信息服务资格证书 证书编号：（闽）-经营性-2014-0001
Copyright©2008-2016 All Rights Reserved 厦门沃鸿信息技术有限公司 版权所有
手机版本
