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HPV疫苗打响中国市场抢滩战 网约疫苗时代到来

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时间:2017-08-24

导语8月15日,葛兰素史克(GSK)中国与阿里健康联合打造的战略合作项目“瑞至-成人疫苗服务项目”(以下简称“瑞至项目”)正式上线。

   用户通过淘宝平台,即可进行线上疾病预防和疫苗接种的相关咨询;通过淘宝网下单,可以线上预约附近的社区卫生服务中心进行接种。这意味着,7月31日才上市的国内首个宫颈癌人乳头瘤病毒(HPV)疫苗——“希瑞适”开始抢滩中国市场。

  中华预防医学会专职副会长兼秘书长杨维中坦言:“我国二类疫苗的接种起步较晚,无论是疾病预防的意识,还是疫苗接种服务都还有很多工作要做。此次GSK利用电商渠道采用‘网约’方式引导消费者到基层医疗机构接种疫苗,对我国基层医疗机构开展二类疫苗接种服务和管理具有试水意义,但效果还有待观察。”

  “网约”疫苗时代到来

  “希瑞适”作为国内首个试水“网约”渠道的二类疫苗,不仅体现了GSK在营销上的创新,也是阿里健康在处方药业务领域的新尝试。

  阿里健康CEO王磊表示,该项目正在探索的是如何在成人免疫领域搭建一条高效的线上渠道,把专业的疾病预防宣教、疫苗接种机构和公众连接起来。

  阿里健康作为淘宝旗下的健康业务平台,一直不计成本地在监管严格的医药行业里寻求突破。然而,过去几年阿里在医药行业“屡屡碰壁”,此次“网约疫苗”试水对阿里拓展医药业务版图至关重要。

  2016~2021年中国儿童疫苗市场供需前景预测深度研究报告揭示,我国疫苗总体规模从2010年的90亿元增长到2014年的200亿元,其中二类疫苗占据了疫苗市场总额的59%,规模近120亿元。值得注意的是,目前,“网约疫苗”几乎还处于免费阶段,并不能给阿里健康带来收入。线上平台显示,消费者在线咨询、预约疫苗接种服务收费仅为1元,该款项会捐献给中国妇女发展基金会旗下的“母亲健康快车-超早期宫颈癌筛查”公益项目。“‘瑞至项目’绝对不涉及线上疫苗的销售活动。”GSK中国疫苗总经理黄怡争表示,“该项目仅限于提供信息咨询及预约服务,不涉及产品销售,因此也不存在利益分成。”

  据了解,目前“瑞至项目”线下覆盖的用户包括阿里现有的卫生服务中心资源以及GSK既有的客户单位。“此次战略合作将GSK和阿里平台上的客户资源进行链接,实现高度整合。”黄怡争表示:“阿里平台有5亿具有消费升级意愿的用户资源,这是阿里特有的优势。而GSK会利用疫苗、研发、生产领域的优势与阿里互补合作。”

  HPV疫苗后续产品源源不断

  虽然“希瑞适”率先上市,也开始了全面销售,但能否成功抢滩中国市场还是未知数。因为在HPV疫苗领域,“希瑞适”最重要的竞争对手——默沙东研发和生产的“佳达修”预计今年年底在中国上市,同时默沙东研发的九价产品“Gardasil-9”也筹划在中国开展临床试验。

  从全球市场看,“希瑞适”表现不如“佳达修”,“佳达修”年销量高达19.08亿美元,而“希瑞适”却退出了美国市场。根据前瞻产业研究院发布的《2017-2022年中国疫苗行业深度调研与投资战略规划分析报告》数据显示,目前全球HPV疫苗市场销售规模接近32亿美元,其中默沙东市场规模超过21亿美元,占比超过65%。究其原因,“佳达修”是四价疫苗,即针对HPV-6、HPV-11、HPV-16和HPV-18这4型病毒;而“希瑞适”是二价疫苗,只针对HPV-16和HPV-18病毒的感染。“佳达修”覆盖的病毒类型更广。除此之外,GSK的“希瑞适”二价主要面向9~25岁的女性,默沙东“佳达修”四价则注册用于20~45岁的女性,覆盖的女性人群更广。

  有业界观察人士分析,由于“希瑞适”是二类疫苗,需要自费注射,25岁以下的女性中,未成年人占较大比例,其消费能力和经济收入明显落后于20~45岁的女性,后一年龄段的女性更有实力进行健康方面的投资,由此推测,“佳达修”的市场定位显然更加有利。

  对于紧随其后的“佳达修”,GSK中国主席魏廉昇表示:“竞争是一件很正常的事情,对患者和医生来讲,有选择的产品越多越好,所以我们并不怕竞争,而且这对中国女性健康和HPV市场成长是一个好事,同时我们对自己的产品也有信心。”

  GSK的淡定来自于中国市场的巨大需求。据统计,我国内地每年有近200万人去香港特区接种HPV疫苗,这部分人群对应的销售规模至少有50亿元。目前对于GSK来说,抢在“佳达修”上市之前争分夺秒抢占市场是最重要的事情。

  为了最大限度地渗透市场,GSK一改跨国药企只重视大医院的传统,一开始就把城市社区卫生服务中心作为主战场。目前,GSK联合阿里健康在全国40个城市约150多家社区卫生服务中心开始提供“网约”接种疫苗服务。“社区卫生服务中心是‘希瑞适’铺货的首选单位。”黄怡争说。GSK和阿里健康预计,到今年底,“希瑞适”网约接种服务将覆盖北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、武汉等上百个城市的1500家社区卫生服务中心。

  此外,二价HPV已在全国范围开始投放,北京第一批次计划投放27万支,只能覆盖9万人,淘宝界面也显示“北京暂未开放接种预约服务”。对此,黄怡争表示,北京目前还暂时没有招标准入的政策和时间表。“‘瑞至项目’动用了阿里巴巴、阿里健康和蚂蚁金服的全平台资源,只要在手机淘宝搜寻‘宫颈癌疫苗、宫颈癌、HPV’等关键词,均可以找到宫颈癌疫苗接种的服务信息。” 阿里健康平台事业部总经理蒋琤说。

  对于未来的合作,黄怡争表示:“该项目只是阿里与GSK合作迈出的第一步。后期阿里会根据反馈,决定是否将该项目继续扩大,与GSK合作产品的范围也可能从成人疫苗突破到儿童疫苗,同时也有可能开放给其他的合作伙伴。”

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